【新闻】O2O未来怎么搞听听京东美团等大平台怎么说

O2O红红火火，大平台不甘寂寞，在今年开始打起了自己的算盘。去年12月，赶集网投入1亿美金推出O2O项目“赶集好车”。今年3月，京东推出拍到家服务，4月改名京东到家并成立独立子公司。5月，美团、大众点评到家服务低调上线。

大平台布局，让许多O2O商家慌了神。具体这些大平台将如何布局?他们面对小企业是怎样的心态?让带你去听听大平台的规划。

邓天卓(京东副总裁)：O2O不是为了赚钱

1.京东已经开始把O2O当成一个具体的生意来对待。战略当中，京东对O2O核心的理解，帮助实体店，实体商家电商化，这是总的指导思想，在未来会想尽办法把线下连锁实体店都接到京东到家当中来。

2.把实体店里面的库存电商化这是O2O提出来最早的原因。

3.京东O2O业务(京东到家)：第一不再使用原来自采仓里的商品，而是使用已经便不再全城大街小巷店铺里的商品，叫社会化商品，第二做基于点的营销而不是基于面的营销，基于地理位置和消费能力和族群。第三，不仅使用精配快递员，而是用社会闲散资源做运力。第四，服务都是中央化的服务，和用户接触的点和做服务和再次营销的机会。

4.京东O2O定位：京东从完整零售商，从以前开放平台流量贩卖商变成一个系统及解决方案提供商。京东提供O2O的基础物流服务，提供基础订单服务，同时基于地理位置流量整合者。对于合作伙伴，现在主要是商超，提供他们的商品，提供商品运营，提供他对于本地商圈用户需求理解，提供它的促销服务。

5.京东O2O分成两条线发展，有协同也有非常多的独立发展空间。比如说物流，我们在O2O运力和原来京东的B2C结构运力不一样，车轮状和网格状，这两天众包平台招募，火热程度超出我们想象。另外就是商业线，主要像刚才说的，把线下实体店，实体零售店都接到京东到家，服务类找合作伙伴，已经把市场服务能力做聚合接进来。

6.适合O2O的商品品类：一定是刚性需求，一定高频次高黏性的品类，这种品类才适合当流量品类，其它非常多的品类，成长过程中体量不够大对其它品类拉动效应不够强，就会被淘汰掉。

7.京东到家城市布局原则：第一个从用户来讲，O2O之所以有强劲的需求，很大的程度在于交通不便。存在交通越不便，到家服务提供的解决方案越有优势。这个角度讲，很多三四线城市需求没有那么大旺，不像大城市很多时间浪费在路上。第二城市的商业结构不同，北京、上海之间的差异也有很大的区别，特别要做到交易阶段的时候，有时候可能一些地方性的公司，已经把这个地方的解决方案弄出来了，我们就投资并购。第三京东有自己扩张的结构，京东一直做一件事情要有效果。一线城市加起来市场规模是其它市场规模所有的几倍，我们专注于北上广深几个城市。如果O2O的服务人口密度不够集中，成本会非常高。

8.京东到家未来盈利方向：本身O2O打的是频率，它的价值并不是在赚钱上，京东的价值也不是在赚钱上，其实想赚钱一下可以赚很多钱，但是会影响我们对于市场的规模和影响力，这个不可以丢掉的，在保持影响力的时候保持速度的发展。对于O2O也是一样，赚钱不是公司的核心文化。

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