史玉柱IT鬼才还是商场魔鬼_[瓦罗兰#]

于是他成为人们研究的对象，诸如他为什么归还巨人的欠款，以及脑白金的营销策略都成为人们研究的热点，他为什么会重新崛起，为什么归还欠款，都相继成为热点，间接的又为他做了免费的宣传。

前言：10月12日晚，美国证券交易委员会的官方网站上出现了巨人网络集团有限公司(以下简称“巨人网络”)的招股说明书。招股说明书显示，巨人网络是上海征途网络的控股公司，它将把征途旗下的网游产品打包赴纽交所上市。

《史玉柱：IT天才？还是魔鬼？》

正当整个传媒圈为阿里巴巴B2B上市的新闻占据的时候，由史玉柱带领的巨人网络也高调的宣布即将登陆纽约证券交易所，一时间马云和史玉柱的名字成为媒体的焦点，受到了广泛的关注。同样是作为2007年《赢在中国》的评委，人们对于突然闯入网络游戏市场的史玉柱充满了各种各样的非议，而对于马云更多的可能是敬佩。可是有一个谁也不能改变的事实就是，史玉柱和他的网络游戏公司，已经成为国内游戏市场非常重要的一分子，尤其是其强大的盈利能力更是让常人难以相信，所以即使史玉柱本来也是一个IT人，可是还是被看做是闯入者，被敌视着。

让我们来还原一下史玉柱的成长之路，简单的可以划分为三个阶段：第一阶段：

上世纪80年代末，史玉柱借款4000元人民币创业运作"巨人汉卡"，赚下第一桶金；1993年，巨人推出中文手写电脑等多种产品，成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业；1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位；1997年烂尾的珠海巨人大厦为史玉柱带来数亿债务，他沦陷为当时中国内地个人“首负”；第二阶段：

2000年，史玉柱开始运作“脑白金”，并且以一种奇迹般的营销成为保健品行业的奇迹，其广告占据了各大电视台的黄金时间，创造了一个又一个的奇迹；后又以“神秘人”身份宣布清偿巨人大厦所欠的预售楼花款；第三阶段：

2005年，史玉柱进军网游，推出《征途》免费网游的新规则，一年后做成了用户数第一。同样，这一阶段也是他饱受争议的特殊阶段。

解读史玉柱之：“商业天才？”

史玉柱的第一个成功的阶段并不为很多人所关注，人们对于他第一阶段的关注更多只是因为其归还了巨人大厦的欠款，但是应该说第一阶段的成功对于史玉柱来说应该有着特殊的意义，白手起家到成为商业巨头，然后在跌入深渊，对于后来的史玉柱应该有着巨大的影响，比如对于成功的定义，对于风险的规避，甚至对于个人的价值观都有着深刻的影响，史玉柱失败的时候谁也没有想到他会以另外一个面貌卷土重来：“脑白金”的营销应该说是中国营销史上的一个奇迹，当史玉柱带领着他的一班人马在无锡创办健特生物的时候，谁也没有想到这个刚刚在IT业的失败者会在不久以后创造一个怎么样奇迹；当铺天盖地的送礼就送脑白金的广告在全国出现的时候，当这个广告被连续数年被评为最恶心的广告的时候，脑白金的销售收入以惊人的速度增长着，为史玉柱创造了大量的财富，也让他高调的向世人宣布他回来了。

于是他成为人们研究的对象，诸如他为什么归还巨人的欠款，以及脑白金的营销策略都成为人们研究的热点，他为什么会重新崛起，为什么归还欠款，都相继成为热点，间接的又为他做了免费的宣传。

接下来就是大家都知道的事情，史玉柱宣布进入网络游戏的市场，并且很快获得了成功，于是有了前面的上市新闻。

于是他成为人们研究的对象，诸如他为什么归还巨人的欠款，以及脑白金的营销策略都成为人们研究的热点，他为什么会重新崛起，为什么归还欠款，都相继成为热点，间接的又为他做了免费的宣传。

史玉柱在商业上面获得了巨大的成功，那么他是不是商业上面的天才？应该说不是，我认为叫他鬼才颇为恰当。

想一想他是怎么运作脑白金的，虽然保健品行业有很多营销的案例，但是大都是各领风骚三两年，而脑白金在吸取了这些教训的同时也创造性的将亲情营销运用的淋漓尽致。脑白金的广告据说是史玉柱想出来的，“送礼只送脑白金”的口号虽然明着是说送礼牌可暗着打的可是亲情牌，虽然其广告是保健品广告“傻 大 黑 粗”的典型，但是却让人不得不买，我的母亲就曾经点名要我买脑白金。

在比如成立征途以后创造性采用保健品的营销模式，打着免费网游的旗号，在一些网吧让玩家免费尝试，不是鬼才何来如此创意！

解读史玉柱之：“行业魔鬼？”

当史玉柱宣布要将新的游戏命名为“巨人”的时候，可以看到史玉柱的一种复杂的心里状态，虽然巨人大厦的欠款已经没有了，可是巨人的失败在史玉柱的心里还是有阴影存在，如果不是这样，他也没必要将新成立的网游如此命名，可见当年的失败还是在他心里产生着影响，于是他想证明给所有人看，巨人并没有真的失败，巨人还是要站起来的。“心魔”如此之重，不知道对于史玉柱的对于究竟会产生什么样子的影响。

“很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则、创造规则。”这一“史氏规则”常常令同行又恨又爱。

他举例说：“我以前玩别人的游戏时，‘打怪’时动作机械，真累，致使后来我花3000元专门雇人帮我打怪。以前创立这种‘打怪’规则时的说法是，为了让玩家通过辛苦操作，珍惜升级，但是，如果这种‘打怪’几乎所有玩家都反对，这个规则肯定就有问题，所以我后来提倡端着咖啡杯打怪，就有人说我破坏规则。但现在大家都按我的规则来。”

同样的“行业规则”出现在脑白金的店面营销上。史玉柱的这一得意之作已为业界所公认。在全国各地商场上，脑白金的摆放位置、包装盒上字体颜色、大小都恰到好处，它的黄色和蓝色的主色调最显眼，至今为很多保健品所效仿。

即便在参与央视著名的经营管理类节目《赢在中国》时，他的观点也往往与其它嘉宾不同，相互辩驳，但接下来的几场节目中，他的观点又往往被引用。

进入某个领域，破坏一些规则，然后建立一些规则，无疑，在许多人眼睛里他是一个魔鬼，一个拥有巨大的破坏力的魔鬼。

可以简单的给他下一个定义：营销大师，商业鬼才。

不管未来究竟会怎样，史玉柱的名字无疑被会我们记住。让我们继续关注史玉柱的未来之路究竟会如何走，是继续在网络游戏市场拼杀，还是还会有所变化，让我们拭目以待。

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